中國醫(yī)療器械外貿(mào)復(fù)蘇強(qiáng)勁
據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2024 年，中國醫(yī)療器械全年進(jìn)出口總額達(dá) 845.5 億美元，同比增長 1.89%，較上一年度顯著回穩(wěn)；其中出口額 487.5 億美元，同比增長 7.3%，時(shí)隔三年重回增長 " 快車道 "；進(jìn)口額 358 億美元，同比下降 4.7%，國產(chǎn)替代進(jìn)程持續(xù)深化。全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差 129.5 億美元。值得一提的是，同年，國內(nèi)通過審批的創(chuàng)新醫(yī)療器械設(shè)備達(dá)到 65 款，創(chuàng)下歷史新高。
面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨緩、產(chǎn)業(yè)鏈格局加速重構(gòu)與地緣風(fēng)險(xiǎn)交織的復(fù)雜環(huán)境，中國醫(yī)療器械外貿(mào)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化為突破口，展現(xiàn)出 " 韌性修復(fù)、動(dòng)能轉(zhuǎn)換 " 的鮮明特征。
與此同時(shí)，當(dāng)下集采政策持續(xù)深化，全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)格局加速重構(gòu)，醫(yī)療行業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)。當(dāng)國產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)療器械獲批數(shù)量連年攀升，出海成為檢驗(yàn)企業(yè)生命力的新標(biāo)尺。然而，高端產(chǎn)品海外市場滲透率依然不足，這一結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯了對(duì)企業(yè)從研發(fā)孵化、商業(yè)化落地到市場拓展的全鏈條支持需求。
康橋資本：賦能創(chuàng)新，鏈接全球
近日，康橋醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)設(shè)施平臺(tái) CBC HIP（簡稱 CBC HIP，康橋資本旗下生命科學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施投資平臺(tái)）主辦的 " 康橋創(chuàng)新賦能系列—— 2025 康橋吳中生命科學(xué)園交流會(huì) " 圓滿舉行。交流會(huì)吸引了眾多醫(yī)療器械和 IVD 領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)代表參與，聚焦園區(qū)賦能方式、出海策略制定與執(zhí)行等關(guān)鍵議題，為與會(huì)者提供了一個(gè)高效開放的交流平臺(tái)。
醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的集中度較高，需要醫(yī)藥、電子和機(jī)械產(chǎn)業(yè)交叉和技術(shù)融合，與此同時(shí)，蘇州是個(gè)制造業(yè)及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高度集聚的地方，因此坐落于蘇州吳中園區(qū)能為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的綜合性平臺(tái)，加速創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚和協(xié)同發(fā)展。園區(qū)能通過提供專業(yè)服務(wù)、技術(shù)支持、資源共享等方式，降低企業(yè)成本，提高創(chuàng)新效率，最終推動(dòng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。
CBC HIP 董事總經(jīng)理陳晨表示，園區(qū)建設(shè)初衷是為企業(yè)提供更好的成長環(huán)境。陳晨詳細(xì)介紹了不動(dòng)產(chǎn)基金解決方案，CBC HIP 通過北京、上海、蘇州的 " 三地四園 " 聯(lián)動(dòng)，打造覆蓋研發(fā)孵化、規(guī)模生產(chǎn)到跨境商業(yè)化的全鏈條基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。園區(qū)核心策略是有能力協(xié)助企業(yè)對(duì)接各類資源，協(xié)助企業(yè)獲得當(dāng)?shù)卣靶袠I(yè)相關(guān)監(jiān)管部門的支持、連接資本市場及其他各類金融工具、鏈接頭部企業(yè)與康橋內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)資源，并且能為企業(yè)提供各類產(chǎn)業(yè)設(shè)施解決方案，幫助企業(yè)將 capex 轉(zhuǎn) opex、優(yōu)化現(xiàn)金流，也能協(xié)助企業(yè)出海、拓展業(yè)務(wù)合作伙伴。
作為 CBC HIP 與蘇州吳中區(qū)深化合作的里程碑，康橋吳中生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園占地 58 畝，建筑面積約 13 萬平方米。平臺(tái)為企業(yè)提供定制化支持，如前期裝修資金墊付、租金償還等創(chuàng)新模式，緩解企業(yè)初期投入壓力。通過多元化的投資布局、協(xié)同性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及全方位的服務(wù)支持，CBC HIP 為生命科學(xué)領(lǐng)域企業(yè)賦能，助力企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
吳中區(qū)：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新高地
吳中區(qū)作為蘇州重要組成部分，機(jī)器人與智能制造產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá) 1400 億元，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 441 億元，同比增長 15.6%，在全國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)競爭力排名中位列第 16 位。
吳中區(qū)通過多層次政策支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為早期研發(fā)企業(yè)提供補(bǔ)貼及人才獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)新藥臨床各階段給予相應(yīng)支持，并設(shè)立 50 億元專項(xiàng)基金，部分用于直投，部分作為 LP 參與頭部基金，與知名企業(yè)建立合作。
醫(yī)療器械出海：從產(chǎn)品到市場的實(shí)戰(zhàn)突圍
在醫(yī)療器械出海商業(yè)化的策略與實(shí)踐圓桌討論上，專家圍繞策略與實(shí)踐展開深入交流：
賽星投資國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理邱銘璐：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品篩選的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)考察市場適應(yīng)性、合規(guī)性及銷售潛力，注重 " 人、機(jī)、物、法、財(cái) " 五方面精細(xì)評(píng)估。賽星通過資源整合及產(chǎn)銷對(duì)接，助力企業(yè)融入國內(nèi)外市場。
威艾克咨詢創(chuàng)始人、CEO 周逸：基于其多年豐富的國際營銷經(jīng)驗(yàn)，指出認(rèn)知壁壘是當(dāng)前多數(shù)企業(yè)開拓國際市場的主要挑戰(zhàn)，也舉例說明了不同市場客戶對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)的差異化需求。并介紹了威艾克的國際營銷 12 模塊理論，可幫助企業(yè)因地制宜制定策略。
Dawn Medical Technologies BD 與戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人張睿智：強(qiáng)調(diào)出海策略與國內(nèi)邏輯一致，需圍繞產(chǎn)品特性、市場需求及競品情況，精準(zhǔn)定位、定價(jià)及推廣，滿足臨床與非臨床需求。
希毅醫(yī)學(xué)注冊(cè)負(fù)責(zé)人曾甜甜：建議企業(yè)制定全球化規(guī)劃，明確前置條件（如當(dāng)?shù)卮硇枨螅┡c后置條件，整合本地化服務(wù)，評(píng)估專利及商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，提前布局 , 讓生產(chǎn)類企業(yè)、注冊(cè)法規(guī)服務(wù)類企業(yè)及市場類企業(yè)形成 " 醫(yī)療器械出海的生態(tài)系統(tǒng) "。專業(yè)的事情由專業(yè)的人員進(jìn)行評(píng)估，保證出海的穩(wěn)健進(jìn)行。
共筑生態(tài)，賦能未來
作為 " 康橋創(chuàng)新賦能系列 " 的重要活動(dòng)，2025 康橋吳中生命科學(xué)園交流會(huì)為醫(yī)療器械企業(yè)搭建了高效的溝通橋梁，促進(jìn)了出海策略的經(jīng)驗(yàn)分享與資源對(duì)接，助力企業(yè)在全球市場競爭中搶占先機(jī)。未來，CBC HIP 將繼續(xù)在中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)核心地區(qū)持續(xù)舉辦類似研討會(huì)，深化產(chǎn)業(yè)賦能，助力中國醫(yī)療器械企業(yè)加速國際化進(jìn)程，為全球生命科學(xué)創(chuàng)新生態(tài)貢獻(xiàn)力量。
