近期在媒體主辦的 "2025 中國(guó)企業(yè)出海高峰論壇 " 里，格力高管朱磊參加了該活動(dòng)。
在論壇期間，朱磊談起董明珠健康家這一戰(zhàn)略舉措，給格力電器帶來(lái)了明顯的業(yè)務(wù)提升。尤其是格力冰洗、凈水系列的業(yè)務(wù)，在短短三個(gè)月內(nèi)，就分別提升了 24% 和 40%，這個(gè)成績(jī)?cè)诋?dāng)下內(nèi)卷的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常亮眼的。
特別值得注意的是，在五一黃金周期間，部分門(mén)店更是銷(xiāo)量猛增，人流量爆滿，每個(gè)旗艦店擠滿了人，同時(shí)整個(gè)終端的活躍度也特別高。
說(shuō)起董明珠健康家的成功，離不開(kāi)這兩個(gè)因素。
一是產(chǎn)品。通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)、可視化數(shù)據(jù)、智能交互三大核心手段，打破了傳統(tǒng)展臺(tái)陳列邏輯。構(gòu)建了真實(shí)的生活場(chǎng)景，形成了從空氣、水質(zhì)、膳食等多位一體的健康閉環(huán)。再加上實(shí)體門(mén)店，有專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)人員講解介紹，增加下單意向群體。
二是董明珠親自下場(chǎng)。朱磊提到，光是 6 月，董明珠就親自參加了三場(chǎng)線下旗艦店的開(kāi)業(yè)。這些旗艦店引流的效果很好，基本得開(kāi)到晚上 10 點(diǎn)鐘才能夠歇業(yè)，因?yàn)槟矫鴣?lái)和看產(chǎn)品的客人實(shí)在太多了。
除了親自到線下以外，董明珠還在線上開(kāi)啟了直播。從平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，直播帶貨的確增加不少銷(xiāo)量。
第一場(chǎng)攜手淘寶直播首秀，直接帶動(dòng)格力成交同比大漲 300%，登頂行業(yè)第一。
第二場(chǎng)亮相于京東直播間，與知名主持人杜海濤共同開(kāi)啟 " 沉浸式尋寶 " 帶貨模式，帶動(dòng)格力全天成交額突破 2 億元，直接刷新了個(gè)人直播銷(xiāo)售紀(jì)錄。
當(dāng)時(shí)還有不少網(wǎng)友調(diào)侃道：看來(lái)企業(yè)家 IP 下場(chǎng)帶貨的直播浪潮要來(lái)了啊。
相信大家都知道，原本線下門(mén)店的名字并不叫董明珠健康家，而是格力專(zhuān)賣(mài)店。
董明珠健康家是在今年剛推出的全新戰(zhàn)略舉措。通俗點(diǎn)來(lái)講，之所以會(huì)推出這個(gè)戰(zhàn)略，是因?yàn)檫@些年來(lái)，格力一直想要擺脫 " 格力只有空調(diào) " 的刻板印象，他們想要的是在消費(fèi)者心中加深格力有全屋家居產(chǎn)品的企業(yè)形象。
然而，前期的市場(chǎng)反響特別大。因?yàn)樵谄胀ㄏM(fèi)者眼里看來(lái)，這都是為了加深董明珠個(gè)人的企業(yè)家 IP 形象，當(dāng)時(shí)改名被曝之后，格力股票還跌了 6 天來(lái)著 ......
所以說(shuō)，改名 " 董明珠健康家 " 實(shí)際上是一次冒險(xiǎn)的嘗試，也是一次豪賭。
雖說(shuō)企業(yè)家做個(gè)人 IP，早已司空見(jiàn)慣，但畢竟還沒(méi)有哪位企業(yè)家親民到把自己跟品牌深度捆綁到這個(gè)程度。
關(guān)于深度捆綁，為此網(wǎng)友還做了不少生動(dòng)比喻，董明珠健康家此舉就好比把小米之家叫雷軍妙妙屋、抖音叫張一鳴放映廳、阿里叫馬云毛毛家、美團(tuán)叫王興便民食堂、微信改名為馬化騰聊天室......
當(dāng)看完數(shù)據(jù)的我，瞬間就理解了。
首先董明珠自帶話題熱度，光是改名爭(zhēng)議就給新品賺足了眼球，帶來(lái)了流量紅利。其次改名后僅三個(gè)月，市場(chǎng)反響數(shù)據(jù)就交出了亮眼答卷，就拿五一期間北京首店開(kāi)業(yè)來(lái)說(shuō)，首日線上線下整體銷(xiāo)售額高達(dá) 8560 萬(wàn)元。截止 2025 年 6 月，董明珠健康家已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)將近千家門(mén)店，平均每天能增超 10 家。
值得一提的是，想要入住 " 健康家 " 是有條件的，必須是經(jīng)營(yíng)格力全品類(lèi)家電的商家，店鋪面積超過(guò) 150 平，才有改名權(quán)。也就是說(shuō)，不是所有商家都有這個(gè)機(jī)會(huì)的。
對(duì)于一直以來(lái)的改名爭(zhēng)議，董明珠在北京店開(kāi)業(yè)直播中也回應(yīng)道：" 不要為這個(gè)去苦惱，了解格力的人都支持我。"
說(shuō)到最后。
改名的初衷就是為了要打破大眾對(duì)格力只有空調(diào)的刻板印象，董明珠以身入局，引發(fā)大眾討論關(guān)注，大家爭(zhēng)議董明珠的同時(shí)自然會(huì)關(guān)注到健康家。不得不說(shuō)，這一步棋，她走對(duì)了。
話說(shuō)，你們有去過(guò)董明珠健康家看過(guò)嗎？感覺(jué)如何 ~
