本文來源：時代周報 作者：張揚
量子之歌入主后，WAKUKU 終于迎來一個漂亮的上揚曲線。
根據(jù)天貓榜單潮玩盲盒熱銷榜，截至 7 月 1 日的近 7 日內(nèi)，熱銷榜前 5 名中，WAKUKU 系列占據(jù)兩個席位。其中，WAKUKU 毛毛潮趣系列盲盒和 WAKUK 兔兔狐狐系列盲盒位居前兩名，后者已經(jīng)連續(xù) 4 天霸榜前三。而在不久前，WAKUKU 三個系列還曾包攬?zhí)熵埑蓖婷ず袩徜N榜前三名。
同樣在 7 月 1 日，京東平臺更新的潮流盲盒熱賣榜最新排名中，WAKUKU 毛毛潮趣派對系列盲盒位居第 4 位，僅次于泡泡瑪特的三個系列盲盒。過去 15 天內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品京東自營旗艦店中的 WAKUKU 毛毛潮趣派對系列盲盒售出超過 2000 件，累計銷量超過 3 萬。
不只是購物平臺，WAKUKU 在小紅書、抖音、微博等各大社交平臺以及各大線下門店的聲量也日漸擴大。
以 "Z 世代 " 用戶群濃度頗高的小紅書為例，從百萬粉絲的頭部達人到素人用戶都在自發(fā)分享 WAKUKU 拆盲盒、求購 WAKUKU 等內(nèi)容。WAKUKU 新品在線下門店發(fā)售后，也多次引發(fā)排隊搶購熱潮。
WAKUKU 這個定位為 " 小野孩 " 的潮玩 IP 來自一家新銳潮玩品牌深圳熠起文化有限公司（Letsvan），區(qū)別于甜美可愛的傳統(tǒng)玩偶，WAKUKU 在外形上進行了創(chuàng)新，它尖牙外露、長相丑萌，卻有著更鮮活的生命力。
實際上，WAKUKU 也像泡泡瑪特的 LABUBU 一樣，經(jīng)歷了從默默無聞到逐漸走紅的成長過程。
優(yōu)質(zhì)原創(chuàng) IP，亟須破圈推動力
Letsvan 成立于 2020 年，當(dāng)時正逢泡泡瑪特上市、國內(nèi)潮玩賽道投融資事件達到行業(yè)頂峰。
從 IP 原創(chuàng)孵化、產(chǎn)品力打造等層面看，Letsvan 已經(jīng)具備已經(jīng)成熟的運作經(jīng)驗。
2022 年底，Letsvan 推出原創(chuàng)中國公主 IP" 又梨 "，累計銷量超過 300 萬只；2023 年，其又推出原創(chuàng) IP"PIDOL"，迅速獲得資深玩家認可。在產(chǎn)品力打造方面，Letsvan 率先提出 " 大盲盒 " 概念，盲盒尺寸增大超過 50%，以產(chǎn)品升級提升 IP 品牌質(zhì)感、形成差異化競爭優(yōu)勢。
這樣一家能與年輕人產(chǎn)生情感共鳴、擁有完整的 IP 孵化模型和充足 IP 資源庫，并且能夠高效孵化潮玩 IP 的公司，已經(jīng)具備了創(chuàng)造出下一個 LABUBU 的基礎(chǔ)。
但現(xiàn)實情況是，2024 年 Letsvan 推出原創(chuàng) IP WAKUKU，但該 IP 的產(chǎn)品并未直接引爆。
一方面，LABUBU 爆火為潮玩賽道的新人踏出一條可供借鑒的道路，但泡泡瑪特在產(chǎn)品和營銷等多維度的猛烈攻勢也讓規(guī)模較小的潮玩公司難以突出重圍。
另一方面，無論是擴大規(guī)模、拓展銷售渠道，還是加大 IP 孵化和推廣投入，都需要大量資金支持。資金短缺成為制約 Letsvan 進一步發(fā)展的關(guān)鍵因素。
Letsvan 需要一個推動力。轉(zhuǎn)折點在今年 3 月，美股上市公司量子之歌并購 Letsvan 約 61% 的股權(quán)。
在行業(yè)競爭日趨激烈之時并購潮玩公司，需要投資方精準識別優(yōu)質(zhì)潮玩品牌的眼光，更需要敢于直面行業(yè)競爭的魄力——量子之歌原本做的是做成人在線教育服務(wù)生意，此次通過并購跨界布局 IP 潮玩賽道，正是基于其對潮玩市場發(fā)展趨勢的深刻洞察，以及對擁有豐富原創(chuàng) IP 潮玩品牌 Letsvan 的看好。截至今年 3 月底，Letsvan 已自主孵化 10 個 IP 潮玩產(chǎn)品。
跨界布局，量子之歌重塑 IP 生命力
當(dāng)前潮玩行業(yè)的競爭早已不是單一品牌的較量，而是供應(yīng)鏈、渠道、營銷等資源的整合能力比拼。
量子之歌入主后，最直接的助力是為 Letsvan 帶來充足現(xiàn)金流。截至今年 3 月末，量子之歌賬上有 11.35 億元的現(xiàn)金儲備，有雄厚資金作后盾，Letsvan 除了能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，也可在全渠道戰(zhàn)略方面發(fā)力。
全渠道布局對潮玩品牌至關(guān)重要，豐富的渠道意味著產(chǎn)品能覆蓋更多消費者和更廣泛的市場。
在量子之歌助力下，Letsvan 正逐步深化與更多優(yōu)質(zhì)渠道商合作。除了已覆蓋的名創(chuàng)優(yōu)品、三福、晨光（九木雜物社）等頭部戰(zhàn)略合作渠道，量子之歌還不斷幫其優(yōu)化線上全渠道運營體系、構(gòu)建線下自營網(wǎng)絡(luò)。目前，Letsvan 已在全國一線及新一線城市的主要分銷渠道門店設(shè)立主題專區(qū)，逐步構(gòu)建起標準化且可復(fù)制的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。
在體驗為王的消費時代，打造沉浸式線下消費場景是觸達更多消費群體最有效的方式之一。量子之歌也在線下渠道探索更輕量化的方式，比如 5 月 24 日，量子之歌在北京朝陽大悅城首設(shè)全品類自營限時快閃店，吸引大量年輕用戶現(xiàn)場打卡。
快閃店的成功，為量子之歌未來全力布局線下自營門店提供標桿案例。在財報電話會上，量子之歌表示，將全力拓展線下自營網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計自 2025 年底至 2026 年初，線下自營渠道銷售占比將實現(xiàn)持續(xù)增長。
今年以來，WAKUKU 還頻繁出現(xiàn)在虞書欣、丁禹兮、章若楠、戚薇等多位頭部明星的生活場景和社交媒體中，尤其是毛毛潮趣派對系列在明星同款效應(yīng)下引發(fā)搶購。4 月，由甜馨演繹的同名主題曲《WAKUKU》發(fā)行，全網(wǎng)播放量突破十億次，讓 WAKUKU 的 IP 形象更加生動豐滿。
量子之歌帶來的資金和資源，推動 Letsvan 迎來突破性進展。
5 月 20 日，Letsvan 旗下核心 IP WAKUKU 毛絨二代 " 狐狐兔兔 " 系列上線，并在其線上自營渠道同步發(fā)售，僅熠起天貓旗艦店單渠道銷量就已突破 2 萬，最近幾個月 WAKUKU 產(chǎn)品一直保持在天貓盲盒暢銷榜前列。該系列在上海、南京線下門店首發(fā)時，均刷新門店單日銷售歷史記錄。
目前，WAKUKU 成為搪膠毛絨玩偶品類中人氣熱度僅次于 LABUBU 的新晉潮玩明星。
賽道擴容，潮玩需要更多 WAKUKU
坐了許久冷板凳后，中國潮玩賽道正迎來快速發(fā)展階段，潮玩未來將成長為千億級產(chǎn)業(yè)。
Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計 2025 年全球潮玩市場規(guī)模達 480 億美元，年均增速 12%。另據(jù)《中國潮玩與動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告 ( 2024 ) 》數(shù)據(jù)，2023 年我國潮玩產(chǎn)業(yè)總價值已達到約 600 億元，預(yù)計 2026 年將攀升至 1101 億元，年均增速超 20%。
以頭部潮玩品牌泡泡瑪特 2023 年約 63 億元左右的營收規(guī)模計算，其在當(dāng)年占中國潮玩市場的市占率也只有 10.5% 左右。這意味著，擁有龐大體量的潮玩市場遠未飽和，不同規(guī)模的潮玩品牌仍有巨大生存空間。
另一方面，消費者對潮玩的需求愈發(fā)多元化和個性化。
LABUBU 的現(xiàn)象級出圈，不僅在于其首創(chuàng)搪膠毛絨工藝，更在于其精準捕捉到用戶的心理變化，通過獨特的形象和 " 可愛帶點小壞 " 的人設(shè)，為消費者帶來心理慰藉和情緒共鳴。而在搪膠毛絨火遍大江南北之時，Letsvan 的 WAKUKU 也憑借同樣丑萌的外表和細膩的毛絨質(zhì)感，在市場中嶄露頭角。
需要提及的是，目前龐大的消費群體需求遠未得到充分滿足。更多類似 WAKUKU、LABUBU 的優(yōu)質(zhì) IP，能夠以各自獨特的風(fēng)格和定位，吸引對應(yīng)用戶群，從而進一步拓展市場邊界，推動潮玩市場規(guī)模持續(xù)增長。
也因此，潮玩品牌正多維度擴充 IP 資源庫，依托持續(xù)自主孵化、簽約第三方優(yōu)質(zhì) IP 等多元路徑，不斷完善自身 IP 矩陣和產(chǎn)品體系。
量子之歌在業(yè)績電話會中表示，自 2024 年 12 月戰(zhàn)略投資以來，公司錨定 2025 年核心目標，計劃聚焦運營 2 - 3 個 IP 潮玩產(chǎn)品，通過精準發(fā)力夯實品牌根基與市場份額。去年泡泡瑪特旗下 THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA 和 CRYBABY 四大 IP 實現(xiàn)營收破 10 億元；52TOYS 今年也先后推出 CiCiLu 和 Pouka Pouka 兩大自有潮流 IP。
從整體來看，當(dāng)前潮玩市場價格帶跨度不小，從幾十元的盲盒到上千元的大娃公仔再到上萬元的收藏級手辦，每個價格帶都能找到對應(yīng)的消費群體；IP 類型也紛繁多樣，潮玩領(lǐng)域囊括三麗鷗、蠟筆小新等 IP 授權(quán)，WAKUKU、LABUBU 等原創(chuàng)藝術(shù) IP，以及眾多跨界聯(lián)名 IP；產(chǎn)品形態(tài)包括盲盒、手辦、積木、動漫或游戲衍生手辦、卡牌等。
潮玩市場千億級的龐大規(guī)模和多元生態(tài)，決定了行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展需要更多企業(yè)在細分領(lǐng)域、新興市場和產(chǎn)品創(chuàng)新上進行突破——市場需要更多 WAKUKU 等優(yōu)質(zhì) IP。
而從另一個角度看，WAKUKU 的崛起也離不開量子之歌的推動，后者通過戰(zhàn)略投資深度切入潮玩產(chǎn)業(yè)，讓 Letsvan 這類規(guī)模較小的潮玩品牌有機會迅速崛起，并為行業(yè)注入全新活力。
