近日，全球眼科領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)參天公司旗下隱形眼鏡潤(rùn)滑液凱詩(shī)諾（Cationorm）正式在中國(guó)上市。作為全球率先采用陽(yáng)離子納米乳劑技術(shù)的隱形眼鏡護(hù)理解決方案，凱詩(shī)諾（Cationorm）已在全球 32 個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲批上市，積累了豐富的臨床和消費(fèi)者使用經(jīng)驗(yàn)。此舉既是對(duì)中國(guó)患者和消費(fèi)者核心需求的積極響應(yīng)，也彰顯了參天公司在華商業(yè)版圖戰(zhàn)略升級(jí)與進(jìn)一步擴(kuò)容的堅(jiān)定決心和高效舉措。
隨著個(gè)人對(duì)電子屏幕依賴(lài)的激增、生活習(xí)慣和環(huán)境變化以及人口老齡化趨勢(shì)的加劇，近視、視疲勞、干眼癥、青光眼等眼部疾病日益高發(fā)，已成為不容忽視的公共健康議題。
在 " 健康中國(guó) 2030" 的政策背景下，《" 十四五 " 全國(guó)眼健康規(guī)劃》將國(guó)民眼健康上升到國(guó)家衛(wèi)生健康的戰(zhàn)略高度。受益于國(guó)家政策支持，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源將向基層下沉，民眾的眼健康認(rèn)知不斷提升，老齡化及全民 " 讀屏 " 時(shí)代的到來(lái)使得眼科疾病治療以及眼健康日常維養(yǎng)成為更多人的 " 剛需 "。
眼健康作為國(guó)民健康的重要組成部分，涉及全年齡段人群全生命期。眼健康行業(yè)正在從單一的診療模式向 " 全生命周期的健康管理 " 模式拓展，正步入競(jìng)爭(zhēng)加劇同時(shí)市場(chǎng)全面擴(kuò)張、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)不斷涌現(xiàn)、眼健康服務(wù)和需求的雙重多元化、消費(fèi)及互聯(lián)網(wǎng)屬性日趨顯著的高速發(fā)展時(shí)期。
中國(guó)眼健康市場(chǎng)潛能正加速釋放，但相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)滲透率仍有待提高。" 我們現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)新的階段，更多人追求自我實(shí)現(xiàn)和個(gè)性彰顯，悅己追求日益凸顯，對(duì)于健康、美好生活的向往和追求將會(huì)成為眼健康市場(chǎng)滲透率提升的一個(gè)前提條件。" 向宇博士表示。
凱詩(shī)諾的產(chǎn)品哲學(xué)恰恰呼應(yīng)這一趨勢(shì)，一方面享受接觸鏡產(chǎn)品帶來(lái)的便利和個(gè)性彰顯，一方面通過(guò)前沿科技實(shí)現(xiàn)舒適健康。
凱詩(shī)諾正是參天瞄準(zhǔn)使用者這一 " 常見(jiàn)卻又常被忽視 " 的配戴痛點(diǎn)推出的解決方案。作為專(zhuān)為解決隱形眼鏡配戴問(wèn)題而研發(fā)的創(chuàng)新型潤(rùn)滑液產(chǎn)品，該產(chǎn)品通過(guò)模擬淚膜成分，并迅速增加淚膜脂質(zhì)層厚度，改善因淚液蒸發(fā)加劇引起的眼部干澀問(wèn)題，以長(zhǎng)效潤(rùn)滑提升戴鏡時(shí)的舒適。
凱詩(shī)諾核心技術(shù)基于參天專(zhuān)利的 Novasorb 平臺(tái)，歷經(jīng) 10 年打磨，采用的陽(yáng)離子納米乳劑，能與角膜上皮細(xì)胞所帶負(fù)電荷產(chǎn)生靜電吸附作用，從而提升產(chǎn)品在角膜表面的均勻覆蓋與持久潤(rùn)濕效果。
此外，凱詩(shī)諾不含防腐劑，采用單支獨(dú)立包裝，更安全便捷，尤其適合長(zhǎng)期使用，也符合 2024 年發(fā)布的《中國(guó)接觸鏡相關(guān)性干眼診療專(zhuān)家共識(shí)》在配戴接觸鏡期間的規(guī)范護(hù)理中，對(duì)潤(rùn)滑液無(wú)防腐劑、含脂質(zhì)成分的推薦。
生根中國(guó)，構(gòu)建 " 產(chǎn)品 + 研發(fā) + 渠道 " 復(fù)合引擎
1913 年，一位名叫內(nèi)山完造的日本人來(lái)到上海，從沿街貼廣告、鐵釘招牌開(kāi)始，完成了參天業(yè)務(wù)在中國(guó)落地的第一步。他不僅是參天在中國(guó)的首位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，還開(kāi)辦了著名的內(nèi)山書(shū)店，他與魯迅先生長(zhǎng)達(dá)十多年的友誼至今仍為中日兩國(guó)文學(xué)界所稱(chēng)道，他是中國(guó)人民的老友和摯友。
參天公司與中國(guó)的淵源和友誼亦是如此。彼時(shí)，絕大多數(shù)跨國(guó)藥企都還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，參天就已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。向宇博士說(shuō)：" 參天始終相信中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的潛力和機(jī)會(huì)，同時(shí)我們對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)可，對(duì)中國(guó)百姓福祉長(zhǎng)期投入的決心，都是參天在中國(guó)發(fā)展的根本。"
改革開(kāi)放后，參天于 1988 年重回中國(guó)市場(chǎng)，不僅見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮與騰飛，也一步步成為中國(guó)眼健康事業(yè)發(fā)展的參與者和貢獻(xiàn)者。向宇博士說(shuō)：" 目前，中國(guó)已成為參天公司最重要的海外市場(chǎng)，也是全球業(yè)務(wù)的核心增長(zhǎng)引擎之一，并將在未來(lái)向全球輸出‘中國(guó)經(jīng)驗(yàn)’。"
參天在中國(guó)重啟業(yè)務(wù)之后，主要聚焦于醫(yī)院市場(chǎng)和處方藥，即干眼癥、青光眼、白內(nèi)障等治療領(lǐng)域，這也是參天中國(guó)的 1.0 時(shí)代。
" 隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)整體醫(yī)療供給和需求都呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)，我們意識(shí)到業(yè)務(wù)的發(fā)展需要擁抱消費(fèi)者，去滿(mǎn)足嚴(yán)肅醫(yī)療之外的市場(chǎng)需求，挖掘新的機(jī)會(huì)和潛力。" 向宇博士坦言。面對(duì)更廣泛的治療人群與更豐富的使用場(chǎng)景，參天順勢(shì)啟動(dòng) " 參天中國(guó) 2.0 戰(zhàn)略 "，核心目標(biāo)一是完成商業(yè)模式的升級(jí)，二是包括研發(fā)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)企業(yè)全鏈條的進(jìn)一步現(xiàn)代化。
參天中國(guó) 2.0 的戰(zhàn)略升級(jí)可以概括為 "R-E-A-C-H" 模式。Retail 指零售渠道；E-commerce 指電商渠道；Ahead 指大灣區(qū)藥械通項(xiàng)目，通過(guò)國(guó)家綠色通道盡快實(shí)現(xiàn)和提高創(chuàng)新藥的患者獲益；CSO 指合同銷(xiāo)售外包，通過(guò)改進(jìn)合作模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化；Hospital 指醫(yī)院渠道，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕青光眼、干眼治療領(lǐng)域，開(kāi)拓近視、過(guò)敏等疾病相關(guān)的新機(jī)會(huì)。
向宇博士解釋?zhuān)?R-E-A-C-H" 是參天中國(guó)渠道拓展和業(yè)務(wù)升級(jí)的底層邏輯，也體現(xiàn)了更好地生根中國(guó)市場(chǎng)、擁抱中國(guó)消費(fèi)者的決心，構(gòu)建從嚴(yán)肅醫(yī)療到自我健康管理的全觸點(diǎn)生態(tài)。
與之相呼應(yīng)的，是參天公司在產(chǎn)品與研發(fā)層面的雙輪驅(qū)動(dòng)。參天在中國(guó)已有 20 多個(gè)產(chǎn)品落地，并將以每年數(shù)款產(chǎn)品獲批、上市或煥新升級(jí)的速度，不遺余力為中國(guó)患者和消費(fèi)者提供多元化、高價(jià)值的眼科治療和眼健康維護(hù)選擇。向宇博士透露。
未來(lái)幾年，參天在中國(guó)產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略升級(jí)將跑出 " 加速度 "，并同步加強(qiáng)本土創(chuàng)新、本地研發(fā)，打造覆蓋不同年齡層、多元化使用場(chǎng)景、不同人群用眼習(xí)慣和疾病階段的產(chǎn)品矩陣。
據(jù)悉，參天公司旗下多年的 " 網(wǎng)紅 " 產(chǎn)品、用于緩解調(diào)節(jié)性眼疲勞癥狀的維生素 B12 滴眼液——參天玫瑰今年也在中國(guó)完成了煥新上市。在保健品領(lǐng)域，參天公司此前已率先布局了用于緩解視疲勞的葉黃素軟膠囊產(chǎn)品露泰克。
此外，參天針對(duì)近視的硫酸阿托品滴眼液已在中國(guó)展開(kāi)臨床研究，用于治療獲得性上瞼下垂產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)也在進(jìn)行之中。
" 在我們長(zhǎng)期深耕的嚴(yán)肅醫(yī)療板塊，除了在眼表持續(xù)發(fā)力之外，我們也會(huì)向眼底去進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。" 向宇博士補(bǔ)充說(shuō)。
向宇博士介紹，新的參天中國(guó)戰(zhàn)略并非只著眼企業(yè)本身，其投資也超越了傳統(tǒng)的產(chǎn)能布局，升維至價(jià)值鏈深度整合。據(jù)悉，在參天蘇州工廠(chǎng)建成投產(chǎn)之后，參天明日視界眼科生產(chǎn)基地也于 2024 年正式落成。在充分滿(mǎn)足中國(guó)患者和消費(fèi)者用藥需求的同時(shí)，還將惠及全球其他市場(chǎng)的患者。
" 我們始終堅(jiān)信‘中國(guó)有了不起的機(jī)遇’，我們對(duì)中國(guó)的本土研發(fā)創(chuàng)新、未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展也充滿(mǎn)信心。在對(duì)處方藥、醫(yī)療器械、OTC 及保健品全品類(lèi)產(chǎn)品矩陣進(jìn)行擴(kuò)容的同時(shí)，參天將加大在消費(fèi)者教育和消費(fèi)者觸達(dá)方面的能力打造和資源投入，探索符合參天業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品屬性的商業(yè)模式創(chuàng)新，打造在華發(fā)展的‘第二曲線(xiàn)’，為守護(hù)更多人的視覺(jué)健康不斷努力。" 向宇博士說(shuō)。
